Promouvoir son entreprise B2B : les médias à prendre en compte

Toutes les entreprises, petites ou grandes, veulent gagner des parts. Pour autant, il n’est pas facile de conquérir le marché, en raison d’une concurrence de plus en plus rude, en ligne et hors ligne. C’est pourquoi il est nécessaire de présenter une image qualitative de l’entreprise auprès des prospects. Cependant, certaines marques pensent à tort que faire parler de leur entreprise n’est qu’une perte de temps et d’argent. Or, cela permet d’en gagner. Toutefois, il faut miser dès le départ sur les bons outils.

La création de sites internet, une valeur sûre

Il est bon de noter dès le début que tous les médias, traditionnels ou en ligne, sont bons pour accroître la notoriété de l’entreprise et la prospection commerciale. Cependant, à l’ère du tout digital, on se tourne volontiers vers le web 2.0, qui semble être l’eldorado de la communication pas chère. Que vous souhaitiez confier la création de sites internet sur softibox.com ou créer vous-même votre plateforme web à travers des outils gratuits, avoir un site web reste toujours une valeur sûre. Ce non seulement pour créer une identité numérique, mais aussi pour faire connaître la marque et ses produits et services.

Étant donné que la création d’un site web demande un minimum d’investissement, il vaut mieux ne pas se tromper sur le bon support à adopter. Pour bien déterminer le support web (site vitrine, e-commerce, blog…) adapté à votre projet, il est primordial de cerner d’abord vos objectifs, puis d’identifier votre public cible. Pour cela, vous devez avoir des réponses aux questions suivantes :

• Souhaitez-vous faire connaître votre entreprise, vos produits ou services ?
• Voulez-vous acquérir de nouveaux clients ?
• Qui sont vos clients ? (Pour une entreprise B2B, il est important de connaître le secteur d’activité des clients, la taille de l’entreprise, le statut juridique, etc.)

Les médias pour promouvoir son entreprise

Cela paraît évident, mais pour promouvoir une marque, des produits ou des services, la simple création d’un site web est loin d’être suffisante. Il faut également privilégier d’autres moyens complémentaires, tels que :

• • L’e-mailing

L’e-mailing est un support de communication à ne surtout pas négliger pour promouvoir son entreprise. Il possède encore un taux d’ouverture excellent. Vous pouvez alors toucher pas mal de monde en choisissant l’e-mailing pour votre projet. Cet outil s’avère particulièrement efficace pour atteindre et fidéliser des clients. La technique consiste à établir un lien direct avec les clients à travers des e-mails.

• • La publicité sur Google Adwords et le référencement naturel

Ces techniques sont très utilisées par les entreprises désirant améliorer leur place et leur notoriété sur la toile. Le référencement naturel est une stratégie utilisée pour gagner une meilleure position sur les moteurs de recherche grâce à l’utilisation des mots clés. La publicité sur Google Adwords, quant à elle, consiste à acheter des liens sponsorisés afin de positionner le site sur les premières pages des moteurs de recherche.

• • Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont incontournables dans la stratégie de communication de l’entreprise. Ils offrent l’opportunité de parler de votre entreprise à moindre coût. D’ailleurs, c’est vraiment un outil très efficace pour aller à la rencontre des clients potentiels et élargir votre réseau. Facebook, Twitter, Instagram… Autant d’outils parfaits pour votre e-réputation.

• • La communication électronique

Le média électronique, c’est-à-dire la communication par téléphone ou par email, est un autre canal à prendre en compte pour promouvoir votre marque ou faire une promotion. Ce moyen permet d’entrer en contact direct avec vos clients.