Dans le cadre de la stratégie d’implantation à l’international, il n’est pas toujours facile d’identifier les mauvais payeurs. Afin d’éviter les impayés, il est nécessaire de vérifier la solvabilité de vos futurs collaborateurs. Si vous êtes déjà dans une telle situation, il est recommandé de demander l’aide d’un expert en gestion du risque client, qui vous orientera dans vos démarches.
Pour éviter les impayés, vous devez vous renseigner dès le début sur la solvabilité des entreprises avec lesquelles vous envisagez de collaborer. Dans l’objectif de découvrir si elles sont de bons ou de mauvais payeurs, pensez à demander des informations sur leur situation financière à l’URSSAF et, éventuellement, au Trésor Public.
Identifier les mauvais payeurs dans les pays ciblés
En France, les entreprises doivent déclarer leur trésorerie aux autorités locales. Par conséquent, vous pouvez vous renseigner sur leur solvabilité auprès de divers organismes, tels que le réseau d’Unions de Recouvrement des Cotisations de Sécurité Sociale et d’Allocations Familiales. Cependant, ces informations ne vous seront pas fournies hors charge. Selon certains chefs d’entreprise, cette stratégie ne s’avère pas toujours efficace.
Afin de surmonter plus facilement le risque de difficultés financières, les dirigeants prennent souvent la décision de prévoir des indemnités de retard. Ces indemnités compensatoires doivent être indiquées sur le contrat de vente.
Quelle attitude adopter avec les mauvais payeurs ?
Selon les statistiques, les entreprises qui ne prennent pas les mesures nécessaires pour diminuer le risque d’impayé se voient parfois dans la situation de déclarer leur faillite. Dans l’objectif d’éviter cette situation indésirable, il est recommandé de bien gérer les retards de paiements.
Pour inciter vos clients à respecter leurs engagements financiers, vous pouvez recourir à la clause de réserve de propriété ou à d’autres stratégies. Compte tenu des particularités de votre collaboration, vous avez la possibilité de refuser d’honorer des commandes jusqu’à ce que vos clients ne règlent toutes leurs factures. En général, il est recommandé de communiquer efficacement vos attentes aux entreprises en retard de paiement pour éviter les mauvaises surprises.
Les experts d’Atradius possèdent une vaste expertise dans la gestion du risque client et peuvent vous donner des conseils sur mesure pour que vous réussissiez à vous protéger contre l’impact des retards de paiement sur votre rentabilité. En faisant appel aux services de haut standard d’Atradius, vous avez la possibilité de développer votre activité dans de conditions optimales, en France et ailleurs. Les spécialistes en crédit management font de leur mieux pour contribuer de manière active à la réussite de vos projets.
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