Pour une entreprise, un salon professionnel est une occasion de se faire connaître et de renforcer son positionnement sur le marché. En effet, c’est un très bon outil pour aller à la rencontre du public et étudier votre part de marché. Que vous débutiez dans votre entreprise ou que vous soyez un chef d’entreprise expérimenté, voici quelques conseils qui pourront vous aider à bien préparer votre participation à un salon professionnel.
Réussir la participation à un salon : fixez des objectifs mesurables
Pour vous aider dans l’organisation, vous pouvez suivre ce lien, vous y trouverez les points essentiels à prendre en compte comme la fixation de vos objectifs. Pour bien réussir votre participation à un salon, il vous faudra fixer vos objectifs dès le début. Vous pouvez ensuite évaluer votre participation par rapport aux objectifs atteints et les objectifs fixés.
Il est essentiel d’écrire vos objectifs de manières claires et précises et de les présenter à votre équipe. Qu’importe que vos objectifs soient d’accroître la base de données de vos prospects, d’aller à la rencontre de vos clients clés, de développer la notoriété de votre entreprise, de trouver de nouveaux partenaires et collaborateurs ou encore d’espionner l’avancée de vos concurrents directs.
Préparer votre équipe à assurer durant l’événement
La deuxième étape après la fixation des objectifs est la préparation des équipes. Il vous faudra les briefer pour qu’ils puissent comprendre les différents enjeux du salon et pour affûter leurs argumentaires ou leurs discours de vente pour accueillir les visiteurs dans les meilleures conditions possible.
Il ne faut pas oublier que vu le nombre des participants à un salon, les visiteurs n’auront en moyenne que quelques minutes à consacrer à votre stand et pour discuter avec vous. Il vous faudra de ce fait mobiliser un certain nombre de collaborateurs pour satisfaire la demande. Pour ne pas vous embrouiller une fois le salon commencé, il faut définir clairement à l’avance les rôles de chacun.
Mettre en avant vos produits et services
L’une des meilleures façons de mettre en avant les produits et services d’une entreprise durant un salon professionnel est la préparation des divers supports d’exposition. Il est impératif d’avoir des supports de communications. Il peut s’agir de flyers, de plaquettes commerciales, de dépliants ou de brochures à remettre aux visiteurs.
Pour mettre en avant votre stand et attirer beaucoup plus de visiteurs, n’ayez pas peur de le personnaliser à votre guise. L’objectif est de le rendre visible et attractif, afin de vous démarquer de vos concurrents. Pour cela, vous pouvez utiliser des couleurs et des éclairages vifs, opter pour des marquages au sol ou investir dans des ballons gonflés à l’hélium.
Que faut-il faire pendant le salon ?
Pendant le salon, il vous faudra tout d’abord identifier les clients potentiels des simples curieux. Après identification, invitez-les à entrer en les mettant en confiance. Il ne faut pas oublier de sourire ! Il est également courant de faire des animations, des jeux et concours pour créer du trafic sur votre stand. Le point le plus important est de récupérer des données des prospects pour pouvoir les relancer après le salon.
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